Metodología

Cómo calcula AdMargins tu beneficio

Fórmulas estándar y conocidas, aplicadas igual en todo el producto. Aquí están todas, con lo que significan.

Nuestras reglas

Guardamos los datos introducidos y recalculamos los resultados: cambia un coste y todos los números se actualizan. Nada se estima ni se adivina.
Los totales se suman primero y los ratios se calculan con los totales, nunca se promedian. ROAS total = ingresos totales ÷ inversión publicitaria total.
Se calcula con precisión completa y solo se redondea al mostrar (el 5 hacia arriba): 4,225 se muestra como 4,23.
Cuando un número no se puede calcular (por ejemplo, aún no hay ventas), verás «—» y el motivo, nunca un cero engañoso.
Cada fórmula se comprueba con cientos de tests automáticos y la recalcula una segunda implementación independiente con aritmética decimal exacta.

Todas las fórmulas

Beneficio de la marca (datos publicitarios importados)

Inversión publicitaria: De la plataforma publicitaria: gasto / coste
Lo invertido en anuncios en este periodo.
Ingresos: De la plataforma publicitaria: valor de compra / conversión
Los ingresos que la plataforma atribuye a estos anuncios, antes de reembolsos.
Compras: De la plataforma publicitaria: compras / conversiones
Los pedidos que la plataforma atribuye a estos anuncios.
ROAS: Ingresos ÷ inversión publicitaria
Ingresos por cada unidad invertida en anuncios. No tiene en cuenta los costes, así que compáralo con el ROAS de equilibrio.
ROAS de equilibrio: 1 ÷ margen de contribución
El ROAS con el que el beneficio es exactamente cero tras coste del producto, comisiones, reembolsos y envío.
ROAS objetivo: 1 ÷ (margen de contribución − margen objetivo × (1 − tasa de reembolso))
El ROAS necesario para mantener el margen de beneficio objetivo de la marca.
POAS: Beneficio bruto ÷ inversión publicitaria
Beneficio bruto por cada unidad invertida en anuncios. Por encima de 1× los anuncios ganan dinero; por debajo, lo pierden.
Reembolsos y devoluciones: Ingresos × tasa de reembolso
Los ingresos que se espera reembolsar.
Ingresos netos: Ingresos − reembolsos
Los ingresos que se conservan de verdad tras los reembolsos.
Coste del producto: Ingresos netos × coste del producto %
Lo que costaron los productos vendidos. Se supone que los artículos devueltos vuelven al stock.
Comisiones de pago: Ingresos × comisión de pago %
Comisiones del procesador sobre cada pedido. La mayoría las conserva en caso de reembolso.
Envío: Compras × envío por pedido
Envío, embalaje y gestión de cada pedido.
Beneficio bruto: Ingresos netos − coste del producto − comisiones − envío
Lo que dejan las ventas para pagar los anuncios y obtener beneficio (margen de contribución).
Beneficio: Beneficio bruto − inversión publicitaria
Lo que estos anuncios ganaron de verdad, después de todos los costes variables.
Margen de beneficio: Beneficio ÷ ingresos netos
Qué parte de cada venta se conserva como beneficio.
Margen de contribución: Beneficio bruto ÷ ingresos
La parte de cada unidad de ingresos que queda para anuncios y beneficio.
Ticket medio: Ingresos ÷ compras
El valor medio de un pedido.
CPA: Inversión publicitaria ÷ compras
Lo que costaron de media los anuncios por pedido.
CPA máx.: Beneficio bruto ÷ compras
Lo máximo que pueden costar los anuncios por pedido antes de que los pedidos pierdan dinero.
CPM: Inversión publicitaria ÷ impresiones × 1.000
Lo que cuestan 1.000 visualizaciones del anuncio.
CPC: Inversión publicitaria ÷ clics
Lo que costó cada clic hacia el sitio web.
CTR: Clics ÷ impresiones
La parte de las personas que vieron el anuncio y hicieron clic.
Tasa de conversión: Compras ÷ clics
La parte de los clics que se convirtieron en pedidos.

Comprobación del beneficio real

Ingresos de la tienda: De tu tienda: todos los pedidos del periodo, antes de devoluciones, sin impuestos
Todas las ventas del periodo, incluidas las que no vinieron de anuncios.
Ingresos atribuidos por las plataformas: Σ Valor de compra que informa cada plataforma
Lo que las plataformas dicen que trajeron sus anuncios. Un mismo pedido puede atribuírselo más de una plataforma.
Atribuido por las plataformas: Ingresos atribuidos por las plataformas ÷ Ingresos de la tienda
Por encima del 100 %, las plataformas se atribuyen más ventas de las que hizo tu tienda, así que su ROAS y beneficio están inflados.
MER: Ingresos de la tienda ÷ Inversión publicitaria total
Lo que vendió tu tienda por cada 1 invertido en todos los anuncios. También llamado ROAS combinado. La atribución de las plataformas no puede inflarlo.
MER de equilibrio: 1 ÷ (Margen bruto de la tienda ÷ Ingresos de la tienda)
El MER con el que el beneficio de toda la tienda tras los anuncios es exactamente cero.
Beneficio de la tienda: Margen bruto de la tienda − Inversión publicitaria total − Otros costes
Beneficio de todo lo que vendió la tienda, tras costes de producto, comisiones, envío, devoluciones, toda la inversión publicitaria y otros costes. Usa los mismos costes que el resto del panel.
Beneficio según las plataformas: Margen bruto de los ingresos atribuidos − Inversión publicitaria − Otros costes
El beneficio que se muestra en el resto del panel, que se fía de lo que informan las plataformas.
Diferencia: Beneficio de la tienda − Beneficio según las plataformas
Negativo significa que las plataformas hacen parecer los anuncios más rentables de lo que son.

Calculadora: rendimiento publicitario

CPM: Inversión ÷ impresiones × 1.000
Lo que cuesta mostrar tu anuncio 1.000 veces.
CPC: Inversión ÷ clics en el enlace
Lo que pagas de media para que una persona haga clic en tu anuncio.
CTR: Clics en el enlace ÷ impresiones × 100 %
De todas las personas que vieron tu anuncio, la parte que hizo clic.
Tasa de conversión: Ventas ÷ clics en el enlace × 100 %
De todas las personas que hicieron clic, la parte que compró.
CPA: Inversión ÷ ventas
Lo que pagaste de media en anuncios para conseguir una venta.
CPL: Inversión ÷ leads
Lo que pagaste de media en anuncios para conseguir un lead.
Tasa de leads: Leads ÷ clics en el enlace × 100 %
De todas las personas que hicieron clic, la parte que se convirtió en lead. Los leads de formularios instantáneos no necesitan clic, así que puede superar el 100 % en esas campañas.
Tasa lead a venta: Ventas ÷ leads × 100 %
De todos tus leads, la parte que compró.

Calculadora: ingresos y beneficio

Ingresos: Ventas × ticket medio (o tal como se introdujo)
Total que te pagaron los clientes por estas ventas publicitarias, antes de reembolsos.
ROAS: Ingresos ÷ inversión
Ingresos por cada unidad invertida en anuncios. 3× significa 3 por cada 1 invertido. Son ingresos, no beneficio.
Reembolsos: Ingresos × tasa de reembolso
Los ingresos que esperas reembolsar. Se supone que los productos reembolsados vuelven al stock; las comisiones de pago y el envío no se recuperan.
Coste de ventas: Ventas × coste por venta
Lo que te costaron todas las ventas: producto (los artículos reembolsados vuelven al stock), envío, otros costes por venta y comisiones de pago.
Beneficio bruto: Ingresos − reembolsos − coste de ventas
Lo que queda de las ventas tras reembolsos, producto, envío y comisiones, antes de la inversión publicitaria.
Beneficio: Beneficio bruto − inversión − otros costes fijos
Tu beneficio real tras costes de producto, inversión publicitaria y otros costes fijos.
Margen de beneficio: Beneficio ÷ (ingresos − reembolsos) × 100 %
Qué parte de los ingresos que conservas tras los reembolsos es beneficio.
ROI: Beneficio ÷ (inversión + otros costes fijos) × 100 %
Beneficio por cada unidad invertida en marketing. 50 % significa 0,50 de beneficio por cada 1 invertido. Negativo significa pérdida.

Calculadora: punto de equilibrio

Comisión de pago por venta: Precio × comisión de pago %
Lo que te cuesta la comisión de pago en una venta.
Coste por venta: Coste del producto × (1 − tasa de reembolso) + envío + otros costes por venta + precio × comisión de pago %
Todo lo que te cuesta una venta antes de la publicidad.
Margen antes de anuncios: CPA de equilibrio ÷ precio × 100 %
La parte del precio de cada venta que queda para anuncios y beneficio.
CPA de equilibrio: Precio − reembolso por venta − coste por venta
Lo máximo que puedes gastar en anuncios para conseguir una venta antes de que deje de ser rentable.
ROAS de equilibrio: Precio ÷ CPA de equilibrio
Si tu ROAS está por debajo, tus anuncios pierden dinero; por encima, lo ganan. Sin otros costes fijos.
CPA objetivo: CPA de equilibrio − margen objetivo × precio × (1 − tasa de reembolso)
Lo máximo que puedes gastar en anuncios por venta manteniendo tu margen de beneficio objetivo.
ROAS objetivo: Precio ÷ CPA objetivo
El ROAS que necesitas para alcanzar tu margen de beneficio objetivo.
Tasa de conversión de equilibrio: CPC ÷ CPA de equilibrio × 100 %
Con tu coste por clic, la parte de quienes hacen clic que debe comprar para que tus anuncios alcancen el equilibrio.
Margen de CPA: CPA de equilibrio − CPA
Cuánto más podrías pagar por venta antes de perder dinero. Negativo significa que cada venta ya pierde dinero.

Calculadora: valor de vida del cliente

Ingresos de vida: Ticket medio × compras por cliente
Lo que un cliente típico gasta contigo con el tiempo.
CLV: CPA de equilibrio × compras por cliente
Beneficio antes de anuncios de un cliente típico en todas sus compras. CLV simple basado en el margen, sin descuento ni modelo de abandono.
LTV:CAC: CLV ÷ CPA
Cuántas veces devuelve un cliente lo que costó captarlo. Por encima de 1×, los clientes son rentables a lo largo de su vida.
CAC rentable máx.: Compras por cliente × CPA objetivo
Lo máximo que puedes gastar para conseguir un cliente nuevo manteniendo tu margen objetivo en todas sus compras.
Tasa de conversión necesaria: CPC ÷ CAC rentable máx. × 100 %
Con tu coste por clic, la parte de quienes hacen clic que debe comprar para alcanzar tu margen objetivo.

Dónde encontrar tus números

Inversión publicitaria: Plataforma publicitaria → columna «Importe gastado» o «Coste».
Impresiones: Plataforma publicitaria → columna «Impresiones».
Clics en el enlace: Plataforma publicitaria → columna «Clics en el enlace» (no «Clics (todos)»).
Leads: Plataforma publicitaria → columna «Clientes potenciales», o los leads de tu CRM en las mismas fechas.
Ventas: Plataforma publicitaria → columna «Compras», o los pedidos reales de tu tienda en las mismas fechas.
Ingresos: Plataforma publicitaria → «Valor de conversión de compras» (Google Ads: «Valor de conv.»). Déjalo vacío para usar ventas × ticket medio.
Ticket medio: Tu precio de venta medio por pedido. Si introdujiste los ingresos, se calcula como ingresos ÷ ventas.
Coste del producto por venta: Tu coste de compra o fabricación de un pedido. 0 para servicios sin coste de producto.
Envío por venta: Coste medio de envío por pedido que pagas tú, no el cliente. 0 si los clientes pagan el envío.
Otros costes por venta: Cualquier otro coste que pagas en cada venta: embalaje, preparación, manipulación.
Comisión de pago: El porcentaje que cobra tu procesador de pagos, p. ej. 2,9.
Tasa de reembolso: De cada 100 pedidos, cuántos reembolsas de media (5 = 5 %). Se supone que los productos reembolsados vuelven al stock; las comisiones y el envío no se recuperan.
Otros costes fijos: Costes del periodo que no dependen del número de ventas.
Compras por cliente: Cuántas veces compra de media un cliente. Usa 1 si no estás seguro.
Margen de beneficio objetivo: La parte del precio de venta que quieres conservar como beneficio tras todos los costes, incluida la publicidad.

Conviene saber

El beneficio de la marca usa como ingresos el valor de compra que informa la plataforma publicitaria. Primero se restan los reembolsos; el coste del producto se aplica a lo que se conserva; las comisiones de pago a todos los ingresos; el envío por pedido.
Un POAS (beneficio sobre la inversión publicitaria) superior a 1× significa que los anuncios ganaron dinero tras el coste del producto. Por debajo de 1×, perdieron dinero.
El ROAS mide ingresos, no beneficio. Un ROAS de 3× puede perder dinero si tus márgenes son bajos. Por eso mostramos al lado el ROAS de equilibrio.
Aquí el ROI es beneficio ÷ (inversión publicitaria + costes fijos): el retorno del dinero que inviertes en marketing.
Los valores de equilibrio ignoran los costes fijos porque no crecen con cada venta. El beneficio y el ROI sí los incluyen.
Los totales de campañas se suman, y los ratios como el ROAS se recalculan a partir de los totales, nunca se promedian.
Se calcula con precisión completa y solo se redondea al mostrar (el 5 hacia arriba), así que 4,225 se muestra como 4,23.
El CLV es la versión simple basada en el margen: beneficio por pedido × pedidos por cliente. No descuenta las compras futuras.

Mira estas fórmulas en acción con tus propios números.

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